¿Por qué es importante destacar en los lineales de supermercado para vender más en el Punto de Venta?

Imagina un supermercado abarrotado de productos de todas las marcas y categorías, donde cada milímetro cuenta para captar la atención de los compradores, ¿Cuál sería la solución para que los productos destaquen y se conviertan en la opción preferida?

Aquí es cuando entran en juego los lineales de supermercado. En este artículo, veremos qué tipos de estrategias pueden ayudar a impulsar las compras en el punto de venta de este tipo de establecimientos de gran consumo.

¡Vamos a ello!

¿Qué son los lineales de un supermercado?

Los lineales de supermercado se pueden definir como el espacio del establecimiento comercial que está destinado a exponer y presentar los productos disponibles para su venta en régimen de autoservicio.

Estas secciones son visibles y accesibles para los consumidores, por esta razón, muchas empresas emplean estrategias de marketing, diseño, y packaging para captar la mirada y el interés de los clientes potenciales.

¿Por qué es necesario diferenciar los productos en el lineal de supermercados?

En los lineales de supermercados es esencial mejorar la experiencia de compra y aumentar las oportunidades de venta. Esto se logra a través de la diferenciación de productos.

En este tipo de establecimientos podemos encontrar dos tipos de áreas que se identifican según el comportamiento de compra del cliente:

• Zonas frías: Son aquellas secciones donde el tránsito y el volumen de ventas es menor. Un ejemplo de ello son los extremos de los pasillos o sectores que no están en rutas principales de circulación.
• Zonas calientes: Son los espacios donde el tránsito y ventas de los clientes es mayor, como puede ser el cruce de dos pasillos, la entrada o el escaparate del establecimiento.

La diferencia entre ambas tiene un fin estratégico; incentivar el tráfico en zonas frías y maximizar las oportunidades en zonas calientes para así aumentar las ventas.

Para conseguirlo, los supermercados utilizan estrategias de comunicación gráfica – temporal o fija – como carteles, expositores y displays llamativos, además de establecer precios psicológicos.

Es más, la publicidad en supermercados desempeña un papel decisivo en esta estrategia, ya que tiene como objetivo dar a conocer los productos, fomentar y satisfacer las necesidades de los clientes, y transmitir la imagen del negocio.

Por lo que diferenciar productos en zonas de menor circulación o en puntos calientes de alta demanda se vuelve fundamental.

¿Qué elementos gráficos de comunicación utilizar en los lineales de supermercado para hacer más visibles los artículos?

Bien, ahora que ya conoces la definición, te mostraremos algunos de los elementos gráficos que puedes utilizar en estos espacios con el objetivo de señalizar, anunciar promociones, captar la atención de los consumidores y aumentar las compras en el punto de venta.

¡Toma nota!

1. Stoppers

Los stoppers son pequeños elementos gráficos que se colocan en la parte frontal de los estantes o góndolas, específicamente en el borde que queda al alcance visual del cliente.

Estas piezas son bastante llamativas y sirven para comunicar mensajes mientras los consumidores recorren los pasillos del establecimiento.

La principal función de los stoppers es destacar productos, promociones, ofertas especiales o información que se desee resaltar. Al estar ubicados en el borde de los lineales, se convierten en una herramienta esencial para generar interés y curiosidad.

Como en cualquier material publicitario, los stoppers publicitarios no quedan exentos de cumplir con un diseño atractivo y legible, con textos concisos y visuales.

Te recomendamos optar por colores llamativos, tipografías claras y una disposición de la información ordenada.

2. Etiquetas de precios

Las etiquetas de precios son cruciales para anunciar los costos de los productos, aunque tienen la función de indicar los precios, pueden convertirse en un medio de comunicación efectiva para influir en la decisión de compra.

Recuerda que las etiquetas de precios, en los lineales de supermercado, deben ser legibles y comprensibles a primera vista.

Utiliza tipografías con un tamaño adecuado a las dimensiones del elemento, contrastes de color para resaltar el monto a pagar y, si es posible, incluye información adicional como promociones, descuentos por volumen o mensajes que destaquen el valor del producto.

Posiciona las etiquetas correctamente en los estantes junto a los productos para brindar una experiencia de compra organizada y confiable.

3. Tiras de balda

Las tiras de balda se adhieren a los bordes frontales de los estantes, proporcionando una superficie para decorar el lineal,  exponer información de interés, y destacar el producto en tienda en para campañas de media o larga duración.

Estas tiras aprovechan el espacio de forma estratégica para que el cliente pueda apreciar el mensaje a una altura que esté a la vista.

4. Displays con peana

Los displays con peana son estructuras independientes colocadas en los lineales de supermercado para exhibir los artículos desde una perspectiva tridimensional.

Son perfectos para promocionar productos nuevos, destacados o en oferta, como se ubican por encima del nivel de los estantes, siempre llamarán la atención de los visitantes.

Y, como siempre, asegúrate de que el diseño sea coherente con la identidad de la marca y transmita el mensaje deseado.

5. Cartelería

La cartelería de supermercado consiste en gráficos o colgantes colocados en la parte superior de los estantes y cumplen perfectamente para destacar algún artículo en el punto de venta.

Como se encuentran en lo más alto de los lineales de supermercado, tienen la ventaja visual sobre los demás elementos, creando un impacto desde la distancia.

Esta opción es super recomendable en supermercados con techos altos o cuando quieras que ciertos productos sean visualizados en cualquier punto del negocio.

Si la disposición del elemento es uniforme, usas colores llamativos y una tipografía acorde al diseño, es muy probable que devuelva un resultado positivo.

6. Imanes para neveras

Los imanes para neveras, en el contexto de los lineales de supermercado, son la mejor opción para comunicar mensajes promocionales, información sobre productos o precios especiales.

Estos pequeños elementos magnéticos, estratégicamente colocados en los estantes, funcionan como medios de comunicación directa con los clientes, captando su atención hacia las ofertas, promociones y novedades existentes en la tienda.

En la práctica, de acuerdo a las necesidades del supermercado, pueden ser cambiados de lugar cómodamente, facilitando una gestión más dinámica y útil de las comunicaciones gráficas.

7. Expositores de suelo

Tal y como su nombre indica, estos expositores se colocan directamente en el suelo del supermercado, pero de manera creativa.

La ventaja de estos expositores es la presentación en 360 grados, porque los consumidores podrán ver los productos desde todos los ángulos.

Suelen usarse en artículos de gran tamaño o que requieren de una exposición más llamativa, también son adecuados para anunciar ofertas especiales, lanzamientos o campañas.

En cuanto a la ubicación, debes escoger las zonas más determinantes como la entrada del supermercado o de un pasillo.

Conclusión

Con una planificación cuidadosa y un diseño creativo, los lineales de supermercado cautivarán a los compradores y los invita a descubrir nuevas opciones.

Ahora que ya conoces los 7 elementos más utilizados, solo te quedaría escoger las alternativas que mejor se adaptan a las exigencias de tu comercio.

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Y tú, ¿Conocías todos los lineales de supermercado?

¡Déjanos tus impresiones en la caja de comentarios!

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