Hoy en día, destacar en el saturado mundo del retail es un auténtico reto. Cada vez hay menos “espacios privilegiados” para mostrar un producto, servicio o marca nueva. Con tanta competencia, atraer la mirada del consumidor puede parecer misión imposible.
Y aquí es donde los materiales de punto de venta juegan un papel clave. Son mucho más que simples herramientas de promoción; son una forma de crear una conexión directa con tu cliente potencial en el momento decisivo de compra.
Con la estrategia adecuada, puedes marcar la diferencia y captar la atención con propuestas innovadoras que hablen el mismo idioma que tu público.
En este artículo, te contamos qué son exactamente estos materiales, por qué son tan importantes y cuáles son los más efectivos para ayudarte a superar a tu competencia.
¿Qué es el material de punto de venta?
Los materiales de punto de venta (conocidos como POP, por sus siglas en inglés, Point Of Purchase) son elementos publicitarios diseñados para destacar productos, servicios o marcas dentro de un establecimiento comercial. Su objetivo es claro: llamar la atención de los clientes justo en el momento de la compra y aumentar las ventas.
Estos no solo informan sobre promociones, ofertas o novedades como un nuevo precio, diseño o funcionalidad. También ayudan a crear un entorno más atractivo y alineado con la identidad de la marca, mejorando la experiencia del cliente en la tienda.
Además, algunos elementos como expositores, tótems o displays van más allá de lo visual: permiten interactuar directamente con el producto, facilitando que el cliente conozca sus ventajas y, con ello, tomar esa decisión de compra que tanto buscas influir.
En pocas palabras, el material de punto de venta no es solo publicidad; es una herramienta estratégica que, si se usa bien, puede marcar la diferencia entre ser una opción más o destacar frente a la competencia.
¿Qué tipos de materiales de punto de venta utilizar?
Existe una gran cantidad de materiales de punto de venta y en este apartado te hablaremos de los 12 más usados y efectivos.
Sin embargo, si piensas usar otro material, puedes contactar a nuestros expertos en impresión gráfica para ayudarte a hacer realidad tus ideas.
Vinilos
El vinilo es un material adhesivo muy versátil, ideal para la publicidad en puntos de venta. Ofrece una excelente calidad gráfica y permite trabajar con diseños y formas personalizadas.
Además, destaca por su durabilidad: resiste diferentes condiciones climáticas y es fácil de mantener. Otra ventaja es su coste económico, lo que lo hace perfecto para pedidos grandes y campañas de gran alcance.
Carteles
Los carteles funcionan como material para PLV porque sirven para dar información sobre el producto, servicio o marca publicitada, así como una promoción, ofertas y otros datos que faciliten la compra.
También se pueden crear muchos modelos llamativos, por ejemplo, con la forma del logotipo, la mascota de la marca o la forma del producto. Su durabilidad es variable, pero se les usa especialmente para campañas temporales y quedan bien tanto en exteriores como en interiores.
Displays con peanas
Para espacios muy transitados, los displays con peanas son una opción atractiva. Estos soportes publicitarios destacan por su fácil instalación en locales, centros comerciales o incluso en aceras.
Además, crean experiencias más inmersivas en el punto de venta y son fáciles de mantener, garantizando un uso prolongado con un buen rendimiento.
Expositores (de mesa, de pie, de suelo, box pallets)
Cualquiera de los tipos de expositores sirve como material de punto de venta. De hecho, son compatibles entre sí, por lo que se puede usar varios al mismo tiempo en diferentes lugares del local para promocionar diferentes productos y marcas con características distintas.
Los box pallets te permitirán mostrar que tienes mucho stock, mientras que los expositores de mesa sirven para pequeñas muestras, como degustaciones.
En cualquier caso, tener un expositor propio da más control a las marcas sobre la visibilidad de sus productos en el local.
Stoppers
Los stoppers son pequeños letreros diseñados para dividir secciones o destacar productos o categorías en el lineal.
Son ideales para captar la atención rápidamente y guiar a los clientes en sus decisiones de compra.
Por su diseño vertical y compacto, el espacio debe aprovecharse al máximo con mensajes claros y gráficos bien distribuidos.
Cajas o bandejas expositoras
Las cajas y bandejas expositoras son una solución práctica para presentar productos en el punto de venta.
Su tamaño compacto facilita el transporte y la colocación en cualquier lugar del local. Son ideales para ofrecer muestras o destacar productos pequeños, maximizando el impacto visual sin ocupar demasiado espacio.
Cajas de luz o box lights
Las cajas de luz, también conocidas como lightboxes, son estructuras retroiluminadas que destacan por su diseño elegante y su capacidad de resaltar gráficas publicitarias en el punto de venta. Están formadas por un marco de aluminio y una iluminación LED que potencia los colores e imágenes de los materiales impresos, como textiles o vinilos translúcidos.
Este tipo de material es perfecto para captar la atención en promociones estacionales, lanzamientos de productos o para destacar elementos específicos de tu catálogo. Además, se pueden instalar tanto en interiores como en escaparates, creando ambientes más atractivos para los clientes.
Aéreos
Los anuncios aéreos son una solución económica y práctica para ahorrar espacio en el suelo del local.
Colocados en techos, son fácilmente visibles para los clientes y perfectos para promociones, ofertas o mensajes destacados. Por su tamaño reducido, son fáciles de imprimir y personalizar.
Roll ups, X banners y photocalls
Los roll ups y los X banners son estructuras ligeras y fáciles de montar, ideales para transmitir mensajes de forma clara y vistosa.
Su diseño es adaptable a distintos tamaños, haciéndolos adecuados para cualquier espacio. Por otro lado, los photocalls son una opción interactiva: permiten que los clientes se tomen fotos con el fondo de la marca, lo que fomenta el recuerdo del mensaje publicitario.
Podiums
Los podiums destacan por resaltar productos o líneas específicas de una marca.
Son elementos versátiles que pueden colocarse en el suelo o en mesas, funcionando como islas en el punto de venta.
Además, su montaje es sencillo y permiten personalizarse con la marca, potenciando la visibilidad de los productos expuestos.
Arcos lineales
Además de tener una función como disimuladores de ciertas áreas, también sirven para hacer publicidad en el punto de venta.
Los arcos lineales se fabrican de aluminio, PVC y algunos tipos de cartones. Ofrecen un buen espacio para imprimir anuncios y su altura los hace muy notorios.
Su utilidad es más limitada que la del resto de materiales de punto de venta, pero son más económicos. Normalmente, se usan en el interior de la tienda, pero en algunos casos también en exteriores.
Tótems (giratorios, de mesa…)
Si quieres hacer publicidad en el lugar de venta de forma robusta, los tótems son una buena alternativa. Estos elementos son súper duraderos, de implementación sencilla y no ocupan mucho espacio en el local, por lo que no son intrusivos para el público.
La variedad de tamaños de los tótems hace que se les pueda usar en diferentes puntos del negocio y, dependiendo del modelo, el anuncio es visible desde distintos ángulos, maximizando la exposición de la marca.
Conclusión
Como ves, hay muchos materiales de punto de venta para utilizar.
Elegir el adecuado no es solo una cuestión de estética, es una inversión en cómo tus clientes perciben tu marca y tus productos. Si alguna vez te has preguntado por qué tus promociones no generan el impacto que esperabas, puede que la clave esté en su exhibición.
Tómate el tiempo para planificar tu próxima estrategia para un evento o espacio comercial y dale a tus productos el protagonismo que merecen.
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